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深度*行业*微信小程序系列调研(二):迈片互联:流量铸就企业核心价
发布时间:2019-08-06 点击: 次   编辑:

 
事件:中银传媒团队于近期组织蓝色光标(300058.CH/人民币9.36, 未有评级)旗下移动营销公司迈片互联调研。迈片互联CEO 罗总就微信小程序带来的营销变革与投资者进行了分享。

  一、迈片互联CEO 罗总发言
  1、如何看待小程序
  蓝标主要是做营销的,我们面对新技术时主要是考虑对企业营销新的价值。企业做营销,主要就是用最少的钱做最多的事情,并且这个事情能面向用户和销售。企业肯定是面向更高效的途径。

  渠道:
  当前的营销,还是在分渠道。例如,电视的诞生也就诞生了新的渠道,手机也是如此。APP 也是如此。但渠道之间的差别非常大。电视承载的是大量的内容,而小程序看起来是一个用户接触的渠道,小程序提供的是服务和应用。因此从服务和应用来看,会有新的趋势。

  现在的误区是,我们把所有新生事物都当成的渠道。一旦按照渠道来分,就把这些渠道割裂开来了。不应该把当做割裂的渠道,应该是当做一条线来看。

  数字营销是用数字技术的方式把不同的人、服务、内容、应用关联起来。

  移动营销依赖于手机的长使用时间,移动变成了一个新的渠道,手机和人、和不同的渠道联系起来。

  小程序是众多的场景中,人拿着手机打开微信打开小程序的服务。这是一个很深的漏斗。小程序是众多营销的选择之一,小程序之所以这么受关注,因为微信占有了大量的用户碎片时间。这是微信自身的价值带来的。

  ? 小程序本身带来了开发者,创业者可以利用小程序来进行创业。

  ? 对企业而言,可以利用微信进行应用和服务,和用户进行联系。但是这个背后的条件是,这个企业需要有强大的线下或线上渠道和用户运营的能力,才能展示自己的小程序,获取新的用户。这需要是企业有强大的用户运营能力。小程序取决于企业的需求和能力。

  ? 对用户而言,真正进入用户市场,被用户接受需要一个长的时间。

  只有用户使用小程序足够大了,才能有它所设计的商业生态。微信订阅号是2012 年推出的,而真正自媒体生态形成是到了2016 年,拥有了完善的订阅、审核等流程。而且这个自媒体生态并不只是靠微信,还有微博、知乎、百度百家等。

  对微信而言,微信先后推出了订阅号、服务号和企业号。但是,订阅号做起来了,但服务号和企业号并没有完全的发展,这两个号的门槛较高。过去,门户是有一级菜单(如新浪首页)、二级菜单(门户的某个子频道)、三级菜单(门户子频道的某个页面)。同理,微信的服务号、企业号过于下沉,几乎处于4、5 级菜单,而这样的服务号、企业号内容更多是为了服务,而并不是有意思的内容。所以,这样下沉的服务号并没有给用户带来方便和快捷的服务,被弃用是很正常的。

  而订阅号因为有好的内容,可以在朋友圈进行分享,就可以把自己从4、5 级菜单变为2 级菜单。因此,小程序可以帮助企业号、服务号重新塑造企业对用户的服务。

  2、APP和H5、小程序的异同
  APP 和H5 代表了企业对用户的重度和轻度的服务。APP 会向重度体验发展。

  在移动端,H5 也会发展起来,但这个依赖于浏览器以及独立的APP。移动端的完整生态而言,APP 和H5 依然是很重要的,它们不依赖于微信,而是面向整个移动生态的。

  小程序是在微信内分发的应用,从技术的角度而言,小程序是在传统的JS 技术语言之上形成的微信自身的架构和技术,welang。

  举例:淘宝内有几百万个店铺,本质上就是html5,每个淘宝的店铺都可以独立保存到手机桌面,直接用htlm5 进行调用。

  小程序因为目前的技术架构限制,目前来说主要集中在服务和应用上,难以有重度APP 游戏的体验。如果商业根基是基于订阅号,服务号、企业号则非常适合于小程序创业。但如果企业的商业根基并不只限制于微信,则需要考虑。

  ? 目前来看,适合小程序创业的主要有3 类:
  自媒体
  基于微信创业
  基于微信的用户运营
  ? 迈片互联是做什么的?

  迈片是蓝标集团战略投资的技术营销服务公司,主要向大型企业、中小企业及个人用户提供以手机交互为核心场景的移动营销解决方案。

  基本涵盖包括HTML5 制作、微信营销、电商营销、线下及渠道运营等企业营销常见需求解决方案。

  二、问答环节
  Q:小程序生态形成后,对营销的影响?

  A:可以发展出很丰富的广告模式。但是与IOS和安卓不同,微信相对更加封闭。

  小程序内未来可能会有无数的应用,从而形成类似的网络广告联盟,但这种广告联盟可能由微信自己来做。如果小程序的开放性和兼容性更好,会有更多的大公司进入参与。

  当前,微信小程序还不能分享到朋友圈。另外,小程序目前是没有粉丝的概念,不能攒粉。也不支持外部链接,所以企业不能直接在里面卖产品。同时,小程序不支持互相推荐,也不能支持小程序内的游戏。

  Q:如京东这样的大企业,首先进入小程序的考虑?

  A:对京东来说,是从不同的渠道来获得用户。这主要是不同的运营策略,主要是来获得新的用户,而不是把京东APP 的用户倒到小程序内。

  Q:小程序怎么连接到用户?

  A:企业做小程序要有很强的渠道资源,并且能把引来的新用户做到很好的用户运营和体验。

  Q:朋友圈信息流广告似乎活跃度大幅度下降,如何理解?

  A:朋友圈的广告早期更多是炫耀属性。但是到后期,信息流广告从高溢价的品牌变成了普通品牌,用户不再需要进行炫耀性的点赞。微信的前提是社交。

  当前,很多手机品牌仍然在大量投放传统电视广告。这取决于产品到底是广众的市场,还是细分市场。前者就需要在电视这样的大众媒体进行曝光,而后者就可以用DSP 去精准投放。

  Q:微信小程序的核心目的是对接企业用户,C 端后续应该如何去推?

  A:地推可能是最好的方式,强渠道资源,如二维码散播。

  需求:1,技术环境会变化,人的根本区别不变,就是更懒;2,本身是有炫耀的成分在(社交属性;技术属性)。

  小程序现阶段无法分享朋友圈,可能是不想让现有的体验受到干扰(因为订阅号已经算是很成功了)。

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